用心耕耘 扎根东北——访长春联塑生产副总陈建辉

自长春联塑开业以来，公司生产产值、销售额、纳税额逐年增长，是什么支持长春联塑在当前市场大环境下逆水行舟、砥砺前行呢？我对长春联塑生产副总陈建辉（以下简称“陈总”）进行了访谈，他从几个维度为我作了解答。

树立联塑品牌形象，让客户了解联塑

  自长春联塑开业以来，公司在生产、销售上相对于其它品牌规模较小，在东北区域“存在感”并不强。如何才能突破高墙壁垒，牢牢抓住市场呢？陈总给出的答案是：树立联塑品牌形象、让客户了解联塑。例如在松原油田职工房屋改造项目中，各品牌使出浑身解数要争取到该工程，在长春联塑商务部的努力下，公司最终入围该项目，成为管道供应商。在供货开始前，陈总对供货产品做出了三个“必须”的严格要求：所供应的产品交货期必须100%保障，产品质量必须优于竞争对手产品，必须对客户要求第一时间给予解决。在供货前，我们进行了前期的市场调研，了解竞争对手产品质量指标等信息，生产时对生产工艺进行微调，确保产品质量优于竞争对手。供货后通过终端客户对其使用的不同品牌产品质量仔细对比，以及售后维护等，给予我司产品及服务极高的评价，并广为宣传，树立了良好的品牌形象。随着市场的广泛认可，依托集团的品牌效应，以及集团平台强大的保障能力，长春联塑在东北这片沃土上扎根生芽，茁壮发展。

团队文化的建设

  陈总说：企业有企业文化，团队应当有团队文化，卓越的团队文化是团队的灵魂，是构成核心竞争力的关键，是团队发展的原动力。拥有卓越的团队精神和价值观，才能更好地完成经营目标。

  陈总在工作之余不断进行自我提升，不仅顺利拿到工商管理学硕士学位，还要求从技术岗位转到管理岗位的基层管理人员申报集团的继续教育项目。为适应集团发展的脚步，不定期自行购买管理、技术书籍进行团队分享，鼓励员工自主学习，增加人才储备，对不断成长的员工给予正向激励，逐渐形成一个有氛围的学习型团队。

  每个员工都是企业、团队构成的坚实基石，由此以责任车间负责人为主导，对一线员工因材施教，深挖个人潜力，建立具有竞争氛围的月度评优机制，评优面向人群为所有一线人员。对所有一线人员的自检数据、重量控制、合理化建议、质量违纪等几个维度进行全面量化考核，针对每位员工结合当月表现，月末输出月度评比分数表，对表现优良的员工给予对应的激励。从而有效调动员工在生产过程控制、PDCA持续改进的参与度、质量意识方面的积极性和热情。经过长期的施行，员工的工作态度、精神面貌及个人能力水平更上了一个新台阶。

数据分析优化、降本增效

  随着行业“内卷”及市场竞争的日趋激烈，修炼内功、降本增效成为考验企业经营利润、市场竞争力的重要指标。为此，集团陆续开发实用功能性应用系统，推进信息化、智能化进程。对相关的应用模块进行关联整合以及智能化的数据处理分析，对于整个生产过程进行监控，同时长春联塑在分析“最后一公里”的数据处理上再次进行数据细化和优化，每天统计出生产过程中的不稳定变化及波动，细化到每个员工、每类产品的生产状态，每月生成5000-6000条的产品波动数据，对每类产品分析当月常见问题10-20项，再次分类人为性问题或生产工艺问题，再进行问题排序。给予生产管理参考性的数据分析结论和改善方向及重点，在下期按问题排序主次进行改进。

  在每月例会上，各相关部门和车间主要以数据分析结果进行汇报，参照年度、月度指标及环比数据对比分析总结方案。比如在质量分析时，产品生产的班次、机台、质量问题分类、占比等数据进行分析解读。通过月度连续数据对比确认发展趋势，从中找出问题点及问题解决切入点，采取纠正措施，修正管理方向。同时，在生产现场达到实时监控每条生产线的实际生产情况，对每台设备安装用电数据智能监控设备，实时反馈每条生产线的用电使用情况，并对生产电量使用波线图表，在生产管理过程中出现曲线异常时，可以及时发现并第一时间进行纠正或指导。月度所有相关数据会在班次间、车间进行横向对比，如增长率、重量控制、过程异常频率等等。落后团队学会向优秀的团队学习，形成内部长效竞争、相互学习的机制和氛围。陈总指出：各行各业都在寻找及优化适合的数据分析方法及算法，通过数据分析结果来指明优化方向及持续改善，实现企业的长足发展，具备分析专长，对我们行业生产、运营数据的积累分析，对未来企业的配套智能化进程必将起到基础支持的重大作用。

集中力量、协同攻关

  在企业运行过程中，需要聚集不同部门、不同领域的人才协同作战。在接到申报吉林省高新技术企业的通知时，长春联塑迅速组织召开部门协同会议，在会议上直接设立高新申报项目小组，确定各项环节责任人。在高新技术企业申报前完成组织策划，同时在申报过程中各责任区域针对业务范围迅速展开工作。从前期政府相关部门沟通、申报材料的梳理、财务审计、人力资源配比调整等工作陆续开展。制定进度推进时间表，每月进行1-2次的进度确认推进会议，各相关责任人汇报自己业务范围的推进情况及推进难点，统一组织分析，攻克难点，最终顺利完成高新技术企业的申报、评审，荣获吉林省高新技术企业荣誉，为公司带来更多的政策支持。 

  在长春联塑的运营过程中，类似的攻关小组不胜枚举，例如工艺检查监督小组、燃气管质量保证体系推进小组、技改开发小组等。陈总总结道：公司的持续发展除了运营过程中的稳步推进，还需要一个个能挑大梁、能吃苦、能打硬仗的项目组织，去处理在生产运营过程中遇到的难点。长春联塑各部门协同一致，共享项目数据和信息，共同研究提出应对策略，实现自主创新、协同推进的目标，推动建立广泛的攻坚、创新共同体，在各种类别的项目中积极培育核心技术能力、协同作战能力，达到各部门管理的相互深度融合。

未来展望：深耕东北 稳步发展

  近年来，国家对振兴东北老工业基地政策的落实，东北地区在各项基础建设的大力推进，给长春联塑带来了新的发展机遇。在房地产市场发展降温的环境下，长春联塑各部门紧密配合，积极参与政府基建项目和相关的市政工程，深挖民用管道市场应用渠道，持续提升公司产品在市场上的有效竞争力及品牌影响力。

  为实现公司的经营目标，长春联塑组织开展产品优化、新品开发等适应市场需求的工作。HDPE双壁波纹管、钢带管等市政管道的新品开发，模具技改、配方优化等措施降低生产成本，贴合市场需求。民用电工套管薄壁管以及农业用PE排水管的开发生产，有效提高产品生产效率及产品性价比。虽然长春在今年三四月份遭受了疫情影响，但在疫情结束后，各类产品（包含新品）增长迅猛，迅速对暂停的市场需求进行填补，市场有效投诉下降了50%。此外长春联塑本年度积极申报“专精特新”、“绿色工厂”等项目，目前已荣获吉林省“专精特新”企业的荣誉和政府的相关支持。“绿色工厂”项目正在评审过程中，目前等待评审公示，期待评审顺利通过，为公司争取更多激励和支持。

  疫情过后，长春联塑众志成城，通力协作，紧抓公司的集中供料系统等一系列自动化、智能设备、系统集成等项目的推进和落实。公司进一步完善生产体系运行、数据分析能力、降低生产能耗，完成产品与市场需求的紧密契合，进一步扩大产能。未来，陈总希望在自动化、智能化设备及系统的支持下，长春联塑能有一个质的飞跃。同时，也坚信长春联塑全体员工定将“不畏困难、携手共进、众志成城、勇往直前”！